注目のポイント
2026年8月17日より、予算制限のあるキャンペーンにおけるtCPA・tROASの入札挙動が変更されます。今回の変更は「予算を増額した際にパフォーマンスが目標値まで落ちてしまう」という従来の課題を解消するもので、目標値を実績に合わせれば安定してスケールできるようになります。本記事では、この変更の正しい理解と、予算状況に応じた入札戦略の選び方を解説します。なお、同時に発表された「入札範囲拡大機能の対象拡大」「Promotion Mode」についても概要を紹介します。
2026年6月15日に発表された3つのアップデートとは？
Googleは2026年6月15日、スマート自動入札と予算管理に関する3つの変更を発表しました。
- スマート自動入札の入札範囲拡大機能（Exploration）の対象拡大
- Promotion Mode（β版）の新登場
- 入札ターゲット最適化の仕様変更（8月17日自動適用）
1つ目と2つ目はオプション機能のため、すぐに対応する必要はありません。3つ目の入札ターゲット最適化は8月17日に自動適用されるため、対応の優先度が最も高くなります。
まずは3つの概要を把握し、その後で入札ターゲット最適化を深掘りします。
参照元：About Target CPA bidding – Google Ads Help（2026年6月）
①スマート自動入札の入札範囲拡大機能——P-MAXとショッピングに拡大
これまで検索キャンペーン向けに提供されていたスマート自動入札の入札範囲拡大機能（Smart Bidding Exploration）が、Performance Max（P-MAX）とショッピング広告にも拡大されました。
どんな機能ですか？
ROAS目標の範囲内で、まだコンバージョン実績のない検索クエリにも試験的に入札する仕組みです。AI MaxやAIOで引っかからないクエリに対しても、積極的に配信を広げていく機能と理解できます。
Googleの公式発表によると、導入により以下の効果が報告されています。
- ユニークなコンバージョン検索語句が平均18%増加
- コンバージョン数が平均19%増加
対象と展開状況
| 対象 | 展開状況 |
|---|---|
| 商品フィードなしのP-MAX | グローバル展開済み |
| 商品フィード付きP-MAX | β版開始 |
| ショッピング広告 | β版開始 |
利用はオプションのため急いで対応する必要はありません。ただし、ショッピング広告は価格感度が高い傾向があるため、テスト時は不要なインプレッションの増加に注意してください。
②Promotion Mode——セール期間の入札と予算を一時調整できる新機能
セール期間やピーク需要期に、入札目標と予算を一時的に変更できる新機能がβ版として登場しました。
既存の「季節性の調整」と何が違うのですか？
| 機能 | 変更対象 | 用途 |
|---|---|---|
| 季節性の調整（既存） | コンバージョン率の期待値 | CVRが一時的に変動する時期の補正 |
| Promotion Mode（新） | 入札目標＋日次予算 | セール期間中の攻めの配信 |
たとえば、通常はROAS目標200%・日次予算10万円で運用しているキャンペーンを、セール期間中だけ150%・15万円に変更するという使い方ができます。期間終了後は自動で元の設定に戻ります。
SearchとP-MAXでβ版が利用可能です。両者の併用も可能ですが、相互作用の詳細はまだ公式にドキュメント化されていないため、まずはPromotion Mode単体でテストすることを推奨します。
③入札ターゲット最適化の仕様変更——これが一番重要
3つのアップデートの中で、運用者が最も注意を払うべき変更がこれです。予算制限のあるキャンペーンでtCPA/tROASを使っている場合、8月17日以降の入札挙動が変わります。
何が変わるのですか？
一言でいうと、予算制限のあるキャンペーンで予算を増額した際に、パフォーマンスが安定するようになります。
これまでは予算を増やすとCPAが急騰したりROASが急落したりと予測不能な動きをすることがありましたが、今後は目標値を実績に合わせて設定しておけば、そのパフォーマンスを維持したままスケールできるようになります。
参照元：Changes to target based bid strategies – Google Ads Help
予算増額時に何が起きていたのか？——従来の課題
ここが今回の変更を理解するうえで最も重要なセクションです。
従来の挙動：増額するとパフォーマンスが落ちる
具体例で説明します。tROAS 500%に設定し、日予算2万円で予算制限がかかっているキャンペーンがあるとします。予算が制限されているため、システムは効率の良いオークションだけに入札し、結果として実績ROASは1000%出ています。
ここで「成果がいいから予算を増やそう」と日予算を10万円に増額すると何が起きるか。システムは設定目標の500%に向かって最適化し始め、ROASが1000%から500%まで下がっていきます。予算が増えた分、これまで参加していなかった効率の低いオークションにも入札するためです。
なぜこれが問題だったのか？
広告主からすれば「1000%のROASで回っているから予算を増やしたのに、ROASが半分に落ちた」という状態です。これでは予算増額の判断ができません。
tCPAでも同じです。tCPA 1万円に設定して実績CPAが5,000円で出ている場合、予算を増やすとCPAが1万円に向かって上がっていきます。「せっかく5,000円で取れていたのに、増やしたら1万円になった」というのは、運用者にとって非常に困る挙動でした。
アップデート後はどう変わるのか？
2026年8月17日以降、目標値を実績に合わせて設定すれば、予算を増額してもそのパフォーマンスを維持したままスケールできるようになります。
先ほどの例で言えば、目標ROASを実績の1000%に変更してから予算制限を解除すると、1000%のROASを維持したまま配信量を拡大できます。
| 従来の挙動 | 8月17日以降 | |
|---|---|---|
| 目標設定 | tROAS 500%（実績1000%） | tROAS 1000%（実績に合わせる） |
| 予算増額後のROAS | 500%に向かって低下 | 1000%を維持 |
| 予測可能性 | 低い（どこまで落ちるか分からない） | 高い（目標通りに推移） |
つまり今回のアップデートは、予算増額時のパフォーマンス予測を安定させるためのポジティブな変更です。
P-MAX・デマンドジェネレーションの増額がしやすくなる
このアップデートで特に恩恵が大きいのが、P-MAXやデマンドジェネレーションなどのマルチチャネルキャンペーンです。
従来の問題：増額するとチャネル構成比が崩れる
P-MAXは検索・ディスプレイ・動画・ショッピングなど複数のチャネルに配信しますが、予算制限がかかっている状態から増額すると、チャネル間の予算配分が予期しない形で変動することがありました。たとえば「動画でもっと取れるはずなのに、増額したら検索ばかりに偏った」というようなケースです。
アップデート後：チャネル構成比が安定する
8月17日以降は、目標値を調整したうえで予算を増額すれば、チャネルの構成比をあまり変動させずにパフォーマンスを維持しながら拡大することが可能になります。
P-MAXやデマンドジェネレーションは複数チャネルに跨るため予算制限に引っかかりやすく、今回の変更で増額判断がしやすくなるのは大きなメリットです。
予算状況に応じた入札戦略の選び方
ここからは筆者の見解を含みます。今回のアップデートを踏まえても、入札戦略は一律で決められるものではなく、予算状況に応じた条件分岐で考えるべきです。
①日予算を増額できる場合 → tCPA・tROAS推奨
クライアントが予算増額に応じてくれる場合は、tCPA・tROASが最適です。今回のアップデートにより、目標値を実績に合わせて設定すれば予算増額してもパフォーマンスが安定するようになったため、tCPA・tROASの使い勝手が大幅に改善されます。
具体的な手順としては、現在の実績CPA（またはROAS）を確認し、目標値をその実績に合わせてから予算を増額してください。
②日予算を増額できない＋日予算がtCPAの目標単価より高い場合
予算増額ができないが、日予算の金額がtCPAの目標単価を上回っている場合は、コンバージョンの動きに合わせてtCPAの目標単価を適切に調整できるかどうかで判断が分かれます。
tCPAの目標単価を適切に運用・調整できるなら、tCPAのままで問題ありません。ただし注意点があります。tCPAの目標単価は「この単価で取ってください」ではなく「この単価まで使っていいですよ」という許可としてシステムに解釈される面があります。たとえばtCPAを1万円に設定していた場合、MaxCV（コンバージョン数の最大化）なら5,000円で取れていたコンバージョンを、1万円近くまで使って取りにいく可能性があります。
tCPAの目標単価が適切かどうかの検証ができない、あるいは調整に手が回らない場合は、MaxCV（コンバージョン数の最大化）＋日予算で制御する方が安全です。
③日予算を増額できない＋日予算がtCPAの目標単価より低い場合 → MaxCV推奨
これが最も注意すべきケースです。日予算がtCPAの目標単価を下回っている場合、tCPAの目標単価を下げないと予算内に収まりませんが、目標単価を下げるとCPCの高いオークションに参加できなくなり、コンバージョン自体が取れなくなるリスクがあります。
CPA = CPC ÷ CVR（コンバージョン率）ですから、tCPAの目標単価を下げるということは、CVRが変わらない限りCPCの安いオークションにしか入れなくなることを意味します。結果としてインプレッションが減り、コンバージョン数も減少します。
この場合は、tCPAの目標単価を設定せずにMaxCV（コンバージョン数の最大化）に切り替え、日予算で配信量をコントロールする方が合理的です。オークション参加機会を制限せず、日予算の中でできるだけ多くのコンバージョンを取りにいく運用になります。
条件別の推奨入札戦略まとめ
| 条件 | 推奨入札戦略 | 理由 |
|---|---|---|
| ①日予算を増額できる | tCPA / tROAS | 目標値を実績に合わせれば安定スケール可能（今回のアップデートで改善） |
| ②増額不可＋日予算 > tCPA目標単価＋適切に運用可能 | tCPA / tROAS | 目標単価の調整でコントロールできる |
| ②増額不可＋日予算 > tCPA目標単価＋運用が難しい | MaxCV / MaxROAS | 不適切な目標単価が効率を下げるリスクを回避 |
| ③増額不可＋日予算 < tCPA目標単価 | MaxCV / MaxROAS | 目標単価を下げると高いオークションに入れずCV獲得困難 |
影響を受けるキャンペーンの確認方法
対象となるのは、以下の2つの条件を両方満たすキャンペーンです。
- 過去12ヶ月で「予算による制限」ステータスになったことがある
- 目標コンバージョン単価（tCPA）または目標広告費用対効果（tROAS）を使用している
過去12ヶ月が対象のため、ほとんどのキャンペーンが該当する可能性が高いです。一度も予算制限がかかったことのないキャンペーンの方がむしろ少ないでしょう。
対象キャンペーンタイプ
| 対象 | 対象外 |
|---|---|
| 検索 | Appキャンペーン |
| ショッピング | Video Reach |
| P-MAX | Video View |
| デマンドジェネレーション | |
| ディスプレイ | |
| トラベル / ホテル |
確認手順
管理画面のフィルタで該当キャンペーンを抽出し、設定しているtCPA/tROASの目標単価・目標値と直近90日間の実績平均を比較してください。設定値と実績の乖離が大きいキャンペーンほど、対応の優先度が高くなります。
参照元：Changes to target based bid strategies – Google Ads Help
Bid Target Adjustment Tool——事前対応ツール
7月6日から「Bid Target Adjustment Tool」が提供されています。管理画面の通知バナーまたは該当キャンペーンの設定画面からアクセスできます。
選択肢は4つです。
①実績に合わせてターゲットを変更する
tCPAの目標単価を実績CPAに合わせて変更する方法です。たとえば目標1万円・実績5,000円であれば、5,000円に変更します。今回のアップデートの趣旨に最も沿った対応で、予算増額時のパフォーマンスが安定します。
②ターゲットを変更しない（据え置き）
設定値をそのまま維持する選択です。目標単価と実績の乖離が小さい場合は、特に問題ありません。
③カスタム設定
実績値でも設定値でもない中間の数値を指定する方法です。たとえば目標1万円・実績5,000円のキャンペーンに7,000円を設定するような使い方です。
④入札戦略の変更
tCPA/tROAS自体をやめて、MaxCV（コンバージョン数の最大化）やMaxROAS（コンバージョン値の最大化）に切り替える方法です。前述の条件分岐で②③に該当するケースではこの選択肢が有効です。
入札戦略の名称変更にも注意——「Target CPA」が復活
今回のアップデートに合わせて、入札戦略のラベル（表示名）も変更されています。
| 変更前 | 変更後 |
|---|---|
| コンバージョン数の最大化（目標CPA設定あり） | 目標コンバージョン単価（Target CPA） |
| コンバージョン値の最大化（目標ROAS設定あり） | 目標広告費用対効果（Target ROAS） |
| コンバージョン数の最大化（目標CPA設定なし） | コンバージョン数の最大化（変更なし） |
| コンバージョン値の最大化（目標ROAS設定なし） | コンバージョン値の最大化（変更なし） |
以前「Target CPA」は独立した入札戦略から「コンバージョン数の最大化」に吸収されていましたが、今回の挙動変更に伴い表示名が元に戻る形です。挙動自体は変わらず名称のみの変更とGoogleは説明していますが、管理画面の表示が切り替わるタイミングで混乱が起きる可能性があるため、チーム内での認識合わせをしておくとよいでしょう。
参照元：About Target CPA bidding – Google Ads Help（2026年6月）
対応のタイムラインと優先順位
8月17日の施行まで残りわずかです。以下のスケジュールで対応を進めてください。
今すぐ：乖離の確認
予算制限がかかっているキャンペーンを洗い出し、設定tCPA/tROASの目標単価・目標値と実績平均の乖離幅を確認します。乖離が大きいキャンペーンをリスト化しておきましょう。
Bid Target Adjustment Toolで対応を入力
ツールが提供されているので、キャンペーンごとに4つの選択肢から対応を選びます。予算増額が見込めるキャンペーンは①（実績に合わせて変更）、予算が固定のキャンペーンは前述の条件分岐に沿って判断してください。
8月17日〜：施行後のモニタリング
施行後は1〜2コンバージョンサイクル（2〜4週間）の再最適化期間が見込まれます。直後の変動に慌てず、十分なデータが溜まるまで様子を見てください。
スマート自動入札の入札範囲拡大機能とPromotion Modeはオプション機能のため、入札ターゲット最適化への対応を最優先にしてください。
よくある質問（Q&A）
予算制限のないtCPA・tROASキャンペーンにも適用されますか？
いいえ。予算制限のかかっていないキャンペーンは、すでに新しいアルゴリズムに沿った挙動をしています。設定された目標に合わせてパフォーマンスを拡大しており、アップデート後も引き続き同様に機能します。つまり、予算制限がなければ今回のアップデートによる影響はありません。
アップデート後、1日の早い段階で予算を使い果たしたり配信が停止したりしますか？
入札システムは引き続き1日を通してキャンペーンの予算消化ペースを保とうとするため、1日を通した広告配信については変更ありません。ただし、予算制限がかかっている場合は、予算が足りないことによって配信機会を逃している状態が毎時発生している点は従来と同じです。
目標値の調整は段階的に行うべきですか？
8月17日までに実績に合わせて目標を調整する場合、既存のパフォーマンスに対する変化はほとんどないと考えられます。
入札戦略の学習安定性の観点からは、一般的に目標値の変更幅は〜15%以内に留め、段階的に変更することが推奨されています。ただし、ビジネス上の必要性がある場合には大きな変更も検討してよいとされています。
P-MAXの配信チャネル構成比が変化する可能性はありますか？
予算制限がかかっている場合、アップデートにより実績より緩い目標値に向かって実績が変動するため、各チャネルの配信割合が変化する可能性があります。
設定変更をしないままアップデートが適用されると、システムはROI目標に対する「過剰な達成」を止め、チャネルごとの入札価格が変化します。この変化は2〜3週間かけて段階的に行われるため、短期間での急激な変動は最小限に抑えられます。
影響を最小限にするには、8月17日より前に過去の実績に近い目標値へ変更してください。
よくある質問（Q&A）
予算制限のないtCPA・tROASキャンペーンにも適用されますか？
いいえ。予算制限のかかっていないキャンペーンは、すでに新しいアルゴリズムに沿った挙動をしています。設定された目標に合わせてパフォーマンスを拡大しており、アップデート後も引き続き同様に機能します。つまり、予算制限がなければ今回のアップデートによる影響はありません。
アップデート後、1日の早い段階で予算を使い果たしたり配信が停止したりしますか？
入札システムは引き続き1日を通してキャンペーンの予算消化ペースを保とうとするため、1日を通した広告配信については変更ありません。ただし、予算制限がかかっている場合は、予算が足りないことによって配信機会を逃している状態が毎時発生している点は従来と同じです。
目標値の調整は段階的に行うべきですか？
8月17日までに実績に合わせて目標を調整する場合、既存のパフォーマンスに対する変化はほとんどないと考えられます。
入札戦略の学習安定性の観点からは、一般的に目標値の変更幅は〜15%以内に留め、段階的に変更することが推奨されています。ただし、ビジネス上の必要性がある場合には大きな変更も検討してよいとされています。
P-MAXの配信チャネル構成比が変化する可能性はありますか？
予算制限がかかっている場合、アップデートにより実績より緩い目標値に向かって実績が変動するため、各チャネルの配信割合が変化する可能性があります。
設定変更をしないままアップデートが適用されると、システムはROI目標に対する「過剰な達成」を止め、チャネルごとの入札価格が変化します。この変化は2〜3週間かけて段階的に行われるため、短期間での急激な変動は最小限に抑えられます。
影響を最小限にするには、8月17日より前に過去の実績に近い目標値へ変更してください。
目標を実績に合わせて調整した場合、コンバージョン数は変わりますか？
目標を現在の平均パフォーマンスに合わせた場合、コンバージョン数・コンバージョン値は同程度を維持する見込みです。短時間の再調整を経た後、キャンペーンが既に達成しているパフォーマンスと同水準でコンバージョンを最大化するよう動作します。
目標を変更しないとどうなりますか？
目標を変更しない場合、システムはキャンペーンに設定された目標CPA/ROASの達成に注力します。そのため、ROASの向上やCPAの低減を図るために、これまで参加していたオークションとは異なるオークションに参加する可能性があります。
つまり、目標値と実績に乖離があるキャンペーンでは、配信先やオークション参加の傾向が変わる可能性があるということです。これは意図的な仕様変更です。
パフォーマンス評価のタイミングで注意すべきことはありますか？
キャンペーンの平均目標パフォーマンスを判断する際は、コンバージョンサイクル全体が完了してから評価することが重要です。コンバージョンの計測期間が完了する前に判断すると、実際のパフォーマンスを正確に把握できません。
参照元：Community Q&A: August 17 Bidding Update – Google Ads LinkedIn Newsletter（2026年8月6日）
最後に
今回のアップデートの本質は、予算制限のあるキャンペーンで予算を増額した際のパフォーマンスを予測可能にすることです。目標値を実績に合わせて設定すれば、増額してもパフォーマンスを維持したままスケールできるようになる——これは広告運用にとってポジティブな変更です。
特にP-MAXやデマンドジェネレーションのようなマルチチャネルキャンペーンでは、増額時のチャネル構成比の安定という恩恵もあり、予算増額の判断がしやすくなります。
ただし、すべてのケースでtCPA・tROASが最適というわけではありません。日予算が増額できない場合は、日予算とtCPAの目標単価の関係、そしてtCPAの目標単価を適切に運用できるかどうかに応じて、MaxCV・MaxROASへの切り替えも検討してください。
8月17日の施行に向けて、対象キャンペーンの乖離確認とBid Target Adjustment Toolでの事前対応を進めておくことをおすすめします。
Web業界にて20年以上、大手から中堅代理店の顧問を請負。デジタルマーケティングを中心に、主に広告関係の教育や研修、コンペの相談に乗っています。またSEMのお役立ちツールもスクラッチで開発。現在も電通グループの顧問、Shirofuneのアルゴリズム作成補助など担当しており、年間100名以上を教育。皆さまに心から信頼されるパートナーであり続けるために日々研鑽しております。また、世界的権威のある One Voice Awards USA 2025 にも日本人としてノミネートされ、世界的なナレーターとしても活躍中です。
