この記事は3分で読むことができます。
記事サマリー
この記事を読んでわかること
-
- 「元のコンバージョン値」とは何か、確認すべき人の条件がわかる
こんな方へオススメの記事
-
- NCAやバリュールールを設定しているGoogle広告運用者
この記事を実践するための準備
-
- Google広告の管理画面でカラムを追加できる権限があればOK
目次
Google広告の「元のコンバージョン値」とは？使ってない人は気にしなくてOK
Google広告の管理画面に「元のコンバージョン値」という指標がサイレントで追加されていました。これは何かというと、コンバージョン値ルールやNCA（新規顧客獲得目標）で上乗せされた分を差し引いた、本当の売上金額を表示する指標です。本当の売上金額とはサンクスページで取得している実際に表示されている購入金額のことです。
公式ヘルプにはこう書かれています。
Original conversion value: コンバージョン値ルールやライフサイクル目標の調整が適用される前の、調整されていない値を表示します。
参照：ライフサイクル目標キャンペーンを測定する
ただし、これは値のルールやNCA（新規顧客の獲得目標）を設定している人向けの指標です。設定していない人は「コンバージョン値」と「元のコンバージョン値」が同じ数字になるので、特に気にする必要はありません。
P-MAXのNCAや値のルールを使うと、ROASが勝手に盛られる仕組み
なぜこの「元のコンバージョン値」が必要なのかについて説明をします。
例えば、サンクスページで実際に発生した売上が10,000円だったとします。でもNCA（新規顧客の獲得目標）で「新規顧客には+6,000円の価値がある」と設定していると、管理画面の「コンバージョン値」には16,000円と表示されます。
同様に、バリュールール（コンバージョン値のルール）で「東京からの顧客は1.5倍」と設定していれば、10,000円が15,000円として計上されます。
これらはSmart Biddingに「この顧客は価値が高いからもっと入札しろ」と伝えるための仕組みなので、設定自体は意味があります。ただ問題は、この上乗せされた金額でROASが計算されるということ。「ROAS 500%出てる！」と思っていても、実際の売上ベースで計算すると300%だった、なんてことが起こりえます。今まではそれを確認するのが面倒でしたが、「元のコンバージョン値」を見れば一発でわかるようになりました。
最後に
こうやってサイレントアップデートで追加される機能って、正直ろくなことがないことが多いんですが、今回に関してはあまり気にしなくて大丈夫です。そもそもバリュールールやライフサイクル目標を使っている人がほとんどいないので。ちなみにMeta広告でも「値のルール（Value Rules）」という似たような機能があって、特定の地域やオーディエンスに対して入札を強化する使い方が流行っています。
ただ、自分はこういうやり方は取っていません。Google広告は自動入札の精度が十分に高いので、わざわざ手動でルールを設定する必要がないからです。それよりも気をつけてほしいのは、NCA（新規顧客の獲得目標）。媒体側は「推奨！！！」と推してきますが、実はこれを有効にすると、新規顧客に対してプラスいくらかが自動で上乗せされた状態でROASが計算されます。
見かけ上の数字が良くなるので「効果出てる！」と思いがちですが、実際の売上は変わっていません。そこは注意してください。
Web業界にて20年以上、大手から中堅代理店の顧問を請負。デジタルマーケティングを中心に、主に広告関係の教育や研修、コンペの相談に乗っています。またSEMのお役立ちツールもスクラッチで開発。現在も電通グループの顧問、Shirofuneのアルゴリズム作成補助など担当しており、年間100名以上を教育。皆さまに心から信頼されるパートナーであり続けるために日々研鑽しております。また、世界的権威のある One Voice Awards USA 2025 にも日本人としてノミネートされ、世界的なナレーターとしても活躍中です。
